运作：搞定项目的秘密

小说主角是杜坷,郑爽的小说是《运作：搞定项目的秘密》，这本小说的作者是窦子所编写的职场类小说，书中主要讲述了：杜坷说不清楚，自己刚才不祥的预感和丁辉的人品之间是否存在着某种联系，但是他很清楚，第一印象在人与人的交往中非常重要：如果先入为主的印象太深刻的话，将会对自己产生很严重的心理暗示，尤其是这种负面的心理暗...

精彩章节试读：

加入H公司以后，杜坷在公司总部接受了为期两个月的培训，并在多个岗位轮值实习了三个多月。H公司之所以这么安排，是希望每一个销售在被派往一线分公司之前，能够熟悉公司的文化和流程，以便在客户面前能够表现得更加职业，符合H公司的形象要求。当然，也有人称之为洗脑。

洗脑也好，培训也罢，总之，几个月下来，杜坷觉得收获很大，不仅学到了很多销售的理论和技巧，还和公司的一些领导混了个脸熟，譬如几个产品线的产品总监，售后服务部部长，还有公司商务部部长等。

虽然不是很清楚这些公司大佬对于自己的价值，或者自己只是一个新来的小销售，没有人会在自己身上投入特别的关注，但是杜坷本能地觉得，这些人对一线销售的影响应该是巨大的。

为此，在这几个月的时间里，杜坷人为地创造了不少与这些大佬们的“偶遇”，有的是在电梯里，有的是在抽烟室……这些在后来都被证明是非常聪明的做法，此时的杜坷自然还无从体会。

轮值实习之后，杜坷被公司人力资源部分配到杭州分公司。

上有天堂下有苏杭。杭州是个好地方。当一起培训的同事们得知杜坷被分配到杭州分公司之后，都觉得羡慕嫉妒恨。

杜坷也觉得自己很幸运，因为他内心里非常向往江浙地区。有人说，这是他潜意识里的浪漫英雄主义情结在作祟。江浙地区自古以来就是出美女的地方，如果能够在杭州分公司打拼出一番成绩，在美女为背景的衬托下，杜坷的英雄形象会更加突出。

杜坷不知道，自己的潜意识里是否真有这样的情结。不过，在美女面前装英雄似乎也是男人们的天性。只是，自从飞机在萧山机场落地的瞬间，杜坷似乎就有了某种不祥的预感。

作为一个技术专业的应届硕士毕业生，杜坷对销售一无所知。

当初，杜坷之所以应聘H公司的销售岗位，一方面是因为自己对技术不感兴趣，希望转型；另一方面是听说销售岗位很受公司的重视，发展比较快，挣钱也比较多。这对于刚毕业就面临买房压力的年轻人来说，还是很有吸引力的。

至于该怎么做销售，怎样才能成为一个合格的销售人员，杜坷的理解仅限于纸上谈兵的理论，譬如什么要为客户创造价值、要满足客户需求之类的空洞说辞。当然，这些说辞，都是H公司在培训时候宣贯的理念，曾经让杜坷感到热血沸腾。

为了尽快将理论用到实际的工作中去，杜坷总是尽一切可能了解杭州分公司的情况。从萧山机场到分公司的路上，为了能和前来接机的司机多聊几句，杜坷甚至在心里巴不得能够多遇到一些堵车的情况。

只可惜，越是期望发生的事情，往往越是不会发生。车子从机场高速一路驶来，非常顺利，过了钱江三桥之后进入秋涛路，没多久左转，就进入了艮山西路、天目山路，很快就到了分公司所在地，巨龙大厦。