谭慎言转到了另一条街,他解开铺盖卷拿出床单铺在地上,衣服摆上后就开始学着刚才卖给他衣服的那人一样吆喝:“瞧一瞧,看一看。人靠衣裳马凭鞍,漂亮不漂亮穿着看。现在只有这几件,过了这个村就没有那个店。”
他吆喝一会儿后就有人来看,谭慎言向前来观看的顾客介绍说:“师傅,我是出来给人卖工的,因我家中有事急着要回家,雇用我的人就用衣服顶了工钱。你看我行李都带在身边,衣服卖完了我就回家。我们农村人哪舍得穿这么好的衣服呀,你买一件吧,很便宜的。”
有位顾客问谭慎言:“每件五元钱卖不卖?”
谭慎言听到这里,内心虽然很生气,但他知道和气生财的道理。他强作笑颜地对那位顾客说:“这位师傅,最狠砍价的也是拦腰砍,你怎么一下子就砍到了脚后跟。按你说的这个价我不是要赔本吗?我也不是卖衣服的,是家里有事,别人用衣月艮给我顶了工钱,我们出门人也不容易呀!”
经谭慎言一番劝购,来看的第一位顾客就买了一件。生意开了张,不久就有人陆续购买。不一会儿又有人来买走了一件,快到中午时,剩下的三件衣服已全部卖完。
谭慎言收拾完行李,这时才想起早晨到现在还没有吃饭,感到有些饿。想到出来快半个月了,每天都是饥一顿饱一顿的,今天他想犒劳一下自己。他来到了一个小饭馆,要了一份红烧肉和一碗米饭狼吞虎咽地吃着。听到邻桌几位客人在那里称兄道弟地敬酒,在座的几位给那个叫涛哥的人敬的酒最多。
谭慎言想,也许今天是那位叫涛哥的人做东,也许他在这几个人当中混得最好。古人不是说了吗,“不信但看筵中酒,杯杯先劝有钱人”。不然他怎么会受到这样的敬重?
这时,有一位边敬酒边问道:“涛哥,最近你的生意怎样?”
那位叫涛哥的人答道:“我这生意嘛你也知道,都是经营一些日常用品,利润虽然不高,但还比较稳定。我店铺旁边一个店铺生意不太好,他干
不下去了,我刚把他那个门面也租了下来,把门面再扩大一点。商店一扩大进的货就多,但安全是一个问题。我想找一个晚上看店的,可是很难找到合适的人。年龄大的一旦有什么事管不了用,年轻的我们又不知他的底细,知道底细的又嫌给的工钱低。唉,你别看现在挣钱不容易,雇人也是很难呀!”说者无心,听者有意。谭慎言听到这里,就想起老家有一句古话:大吃大喝大发财,抠门小气挣不来。出门在外不能太小气,该花的钱还得花。
想到这里,他起身来到桌旁对他们套近乎道:“几位大哥,茫茫人海,我们在这里相聚也算是一种缘分。我是刚刚离乡出门,是想到贵地找点事做,谋个生计。我也买一瓶与你们一样的酒,给几位大哥敬一杯可以吗?”这几位食客酒喝到了七八成,听到有人给他们敬酒当然高兴。那位叫涛哥的人连忙招呼其他几位挪出一个位置让谭慎言坐下。