酒水业务这项工作看似简单做起来难度还真不小。这是一个好人不愿意干，孬人干不了的活计。
叶空的主要工作是把公司的产品推销到酒店，酒店先不付现金只打张欠条，卖完后再结算。这种方式的销售叫做代销。
结账的方式有月结的、有批结的、有不定期结的等等。尽管不收现金产品进店的难度仍然非常大，原因是上市的新产品太多，竞争太激烈。
大家都想通过酒店渠道打响知名度，所以酒店也就成为了各酒业公司的必争之地。
酒店每天都会接待很多上门推销的业务员，一些上规模、效益好的酒店更是被搞得不厌其烦。
于是进店费啊、赠饮啊、赞助啊等等应运而生。
为了能让自己的产品有个好的销售业绩，通过酒店拉动整体消费造成一定影响，酒业公司对开瓶费（酒店服务员以瓶盖为凭证到该品牌酒业公司可以兑换到相应的现金）也是一加再加。一瓶在酒店零售40元钱的白酒开瓶费一般都在10元——15元不等，一些大的品牌有实力的公司占尽优势。
叶空所在的利民酒业是个小得不能再小的公司。虽然品牌有点名气，但公司的支持力度不够，属于夹缝里求生存，工作难度不是一般的大。
在这种大环境下叶空也很无奈，为了生存为了能多赚点钱叶空只能很努力的工作。
“你好！我是XX酒的业务代表，这款酒包装精美，口感醇厚甘甜，不上头、不口干……”叶空每天重复着几乎同样的话，每天出没于或豪华或简陋的各色酒店之间。
虽然有成功但更多的是失败。叶空每天出发之前都用卦字诀卜算一番，让自己能趋吉避凶，也确实让叶空得到一些好处，节省了一些时间。但是到后来叶空无奈的发现虽然很多事情能事先预知，却永远逃脱不了命运的摆布。
这一天叶空来到一家规模、生意都还不错的酒店门前，叶空深吸了一口气平静了一下心情走了进去。“你好，请问经理在吗？”“我是经理你有什么事？”一个矮个的中年人问道。
“我是XX酒的品牌代表，这是我的名片……”“不要不要不要！”还没等叶空说完矮个中年人一连串的不要脱口而出，“经理您听我说”那矮个中年没理叶空转身自顾的离去。
叶空尴尬一叹，出了酒店。调整了一下情绪叶空又奔向下一家。
这家酒店规模不大只能算是一个小店，叶空推开了店门走了进去。只见吧台里坐着个年青人，正在和一个女服务员嬉皮笑脸的瞎聊。
“你好我是XX酒的品牌代表，这是我的名片”，说着叶空递过去了一张名片，年轻人没有接，叶空接着问道：“请问老板在吗？”“我就是，你什么事儿”年青人口气不善的问道。
“老板你好！这是我们的产品，看看咱们店能不能经销一下，”叶空说着拿出样品酒递了过去。“不要！”年青人大声说道，“我们的产品卖得不错”叶空继续介绍着，“不要！别磨叽”，年青人有些不耐烦，“这是一款全国知名品牌”“滚！”年轻人很粗暴的打断叶空，叶空苦笑，无奈的退了出来。
