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“那如果有一天TR又出了新口味的饮品,会选择尝试吗?”
“如果口味不错的话,也许。”
“好的,单凭一款‘云顶乌龙’而言,您就已经成为我们的目标群体之一了,但您身为集团CEO,收入水平放眼整个丰海也是塔顶的范畴,然而TR的饮品价格亲民,已经是普通上班族的心头好,可即使如此,它依然可以吸引到像您这样层级的人群,这难道不是一种渗透优势吗?”
陈翊笑了:“邓总监拿我来举例,无可厚非,但这并没有说服力。”
“当然,这也正是我要提及的一点,茶系列。”
这次邓微的言语更加坚实有力了,
“您知道我们是做咖啡起家的,茶系列是今年刚刚推出,但从销量和客户反馈来看,茶叶的市场数据已经超出我们的预期。
开拓新的产品渠道和种类,这就是一个新的突破。除了个人消费者之外,有不少企业也开始大批量订购我们的茶叶了,而茶叶系列的定价是要高于咖啡的。所以,未来TR的企业定位是会有所转变的,如果资金顺利的话,我们完全有能力和基础客群,去大胆研发新的产品思路。”
陈翊见缝插针,“那如果现在慕白愿意收购TR,你们又会从哪里开刀呢?”
“增设线下门店。不知道您平时有没有留意过,CBD目前只有一家TR的门店,位置也不甚方便,离贵司大楼还一段距离的,现在这么热的天气,自然更加影响上班族‘取餐’的时间和体验。
上周来见您那天,我正巧去那家TR门店坐了会儿,这是我亲自观察到的,很多来店里的客人都不会久坐,反而都会急匆匆地离开,门店的宣传作用被削减,成本上无疑也是内耗的。
除此之外,丰海其他门店的选址也多少有些难自洽的问题。因此未来的TR在丰海的门店增设和选址问题,将会是铺陈的第一步。”
陈翊其实心里早有定数,只是想看看TR的态度,没想到这个邓微的理念与他的思考竟如出一辙,倒也有趣。
“比起空谈大方向和数据走势,我会更加注重这些细节的东西,我想这些,应该都是无法事无巨细地体现在企划书里的,却又是您想听到的关键因素。不知道我这些回答,您还满意吗?”
他微微扬笑,认可点头——
“希望未来,TR不负所望,合作愉快,邓总监。”
此话一出,邓微长舒一口气,脸上立刻露出了得偿所愿的笑容。
两人起身,礼貌握手。
“后续工作的对接,简璐会来安排。”
陈翊说罢就要离开,却又被邓微的一声“陈总留步”叫住——
“劳烦您和简小姐这么久,如今合作达成,不知道……我司有没有这个荣幸,待会儿请陈总吃个简餐?”
“吃饭就不必了,我没有这个习惯。”
陈翊一口回绝。