得到小二肯定的答复后，柳云鹤对窦旺好道：“我对你的东西很感兴趣，你能不能跟我说说，它到底是什么东西？” 这个春暖也给自己培训过，窦旺好不急不缓地做了一番介绍，成功让柳云鹤更加感兴趣。 “旺好小兄弟，你这东西真不错，我很喜欢它的外观和味道，更喜欢你说的药效。不知道你有多少，准备怎么卖？” 柳云鹤收了扇子，态度真诚地对窦旺好承诺：“我觉得它好，就会给足诚意。只要你开的价格不过分，我都会满足你的。” 对方让自己开价，这让窦旺好有些为难。他还没去过药铺呢，根本不知道新鲜薄荷的价格是几何，更别提春暖定的四倍新鲜薄荷的价格了。 “旺好小兄弟，你就别犹豫了，我们家老板这么诚心，肯定不会便宜收了你的东西的，你就开个价吧。” 小石头看着窦旺好半天没说话，还真怕这小子死脑筋，一定要把东西卖到药铺去呢。 “你是担心价钱吗？你尽管提，我听听看。” 窦旺好犹犹豫豫地道：“柳老板，既然你诚心想要，我也不是不能卖的。不如你来出价吧，说说它在你心里值多少钱，我觉得成就卖给你，不成也不过是换一家店再卖。” 他将问题抛回去后，就捏紧了拳头等着对方的答案。 柳云鹤没想到这个衣着破旧的乡下小子，还有这样的头脑。 按照他的想法，这小子就算憋足劲也说不出多高的价格来，因为他是乡下来的，没什么见识么。没想到他现在竟然让自己来定价格，还说出不成就换一家店卖的准备，一下就抢走了自己的主动权。 他要是自己报低了价格，把东西贱卖了，那也只能怪他自己，赖不到柳云鹤头上。 但现在轮到让柳云鹤来做决定，柳云鹤就没法把价格压得太低，否则既可能做不成生意，还得落个故意坑孩子的坏名声。 柳云鹤出身大家，自然是爱惜羽毛的，而且他的产业也不止明面上的这一处，而是在江南地界遍地开花的，就更是要坚守自己经商的原则了。 想到这里，柳云鹤说道：“旺好小兄弟，你这个东西确实是挺特别的，但我们毕竟没有做过这东西的买卖，不知道销路怎么样，所以也不敢给出太高的价钱。你看，每两蜜制薄荷卖五百文怎么样？” 500文！那就是店里最贵茶叶的一半价格了。 窦旺好虽然不知道新鲜薄荷的准确价格，但也能估算出，这个价格一定比四倍的薄荷叶要贵多了。 事实上，他和春暖设想过的，蜜制薄荷应该能卖到二三十文一两，他们还觉得已经很有赚头了。 现在，柳老板竟然出到五百文钱，窦旺好有点发懵。他摇了摇头，想让自己清醒一点儿。 结果，柳云鹤看到他摇头，以为他嫌少呢，咬了咬牙，又加了一百文上去：“旺好小兄弟，六百文一两，不能再多了，再多我也收不起了，没赚头。” 窦旺好还没意识到，是自己的摇头又换来了一百文的利润，这时已不再犹豫，赶紧点了点头，并且把油纸包推了过来：“呐，都在这里了，你称一称吧。” 他是因为没有秤，才让柳云鹤自己称的。柳云鹤却觉得是这个少年让自己确定数量，好计算价格，对窦旺好的好感就又上升了一层。确实是个朴实的少年人，不会乱动心眼，行就行，不行就不行，干脆利落。 “好，我来称。” 小石头赶紧去拿了秤，把油纸包放到了秤上：“带着油纸包是三斤五两四钱。” 没用柳云鹤指挥，小石头就拿了一个瓷罐子出来，把油纸包里的蜜制薄荷小心地拣了进去，很仔细的没有伤到卖相。 把薄荷拣好，盖好瓷罐子，小石头又秤了秤油纸的重量。 “油纸是三钱，旺好小兄弟，三斤五两四钱，去了油纸的三钱，就是三斤五两一钱，每两六百文，一共就是……” 小二哥去拿了把算盘，把算盘珠子拨得噼啪响。 “总共是二十一两六十文，你算一下，对不对？” 这么大的数目，窦旺好是真的算不清楚了。但他想了想后，就跟小二哥打了个商量，希望这样能让春暖算清楚价钱。 “我当然是相信柳老板和石头哥了，但东西是替别人卖的，石头哥能帮我写个明细不？我带回去给她看看。” 听到替别人卖东西，还要写明细，柳云鹤对窦旺好的人品就更加赞赏了，同时心里也生出了新一层的期望来。 “行，小石头你去给旺好小兄弟写明细，我跟旺好小兄弟再聊几句。旺好小兄弟，既然是替别人卖的，那你能不能帮我问一声，他能不能继续做这个。你放心，只要他有货，我就还照这个价格收，货再多十倍都没问题。” 柳云鹤手下有铺货渠道，加上他看重蜜制薄荷的销售前景，因而还没正式开始售卖，就已经忙着订下一批货了。 窦旺好不清楚春暖想不想继续做这个，她可是想做茶叶生意的。而且做蜜制薄荷生意的话，自己也不一定总能给春暖找到蜂蜜。 这么想着，窦旺好就顺嘴问了一句：“那你们这里收茶叶的话，是多少钱一两啊？” “那得看什么品质的了，春前的、雨后的，价格都不一样，但主要还是看茶叶本身的质量。” “如果是最好的一种，你们是多少钱收？” “我的茶庄里，目前进的最贵的一种茶就是六百文一两，跟你的薄荷一样价钱。” 柳云鹤把底价透给了窦旺好，他希望用诚信换诚信。 而窦旺好听了这个价钱，就更拿不定主意了：“柳老板，这样吧，你把你想说的话，也让小二哥写在纸上，我怕我记不全。但我也不知道她会不会全认得，所以，你让小二哥写在纸上，然后再跟我说一遍，我学不全的就让她看纸条，她看不全的就再听我补充补充，总能弄明白的。” 柳云鹤一想也是，乡下的地方，能识字的不多，但旺好兄弟能不能把话传全了，也是个问题，他就采取了窦旺好说的这个办法，再结清了银子，这才把人放走。 窦旺好摸着怀里的二十一两零六十文钱，觉得简直揣了个天大的宝藏。 按着石头哥告诉自己的药铺的位置，窦旺好很快就找到了药铺，当听说药铺里的薄荷卖三文一两时，窦旺好简直想要跪在地上给老天爷磕一个了。 他觉得自己真是太幸运了，在进镇子时，先看到了那家茶叶铺子，不然，自己拿回村的银子，可能一两都不到，这价格的差距使他都有点儿不想把包袱里的薄荷卖掉了。
