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杂七杂八的会开了有半个小时,主要还是肖彤所负责的销售部无论如何也要完成销售目标的事。
散会后肖彤回到了自己的办公室,夸口的话出去了,一定要完成销售任务,可是现在的局面真是应了那句话“时间紧,任务重”,怎么完成?绞尽脑汁的想。
肖彤拿出手机打开微信工作群,@了群里负债二级经销商管理同事小胖:十分钟后来我办公室,我跟你一起去拜访二级经销商。一个应对眼前局面的方案在肖彤脑海中形成了。
“小胖,我们现有多少全品类二级经销商”,肖彤问道。
“肖经理,市区每个区有一家,共计8家,全市共有8个县城每个县城还有一家,还有负债市区周边乡镇的有4家,一共20家”,小胖回答道。
“好的,我们现在时间紧,可能来不及全部拜访完,但是我的思路我先交代给你,然后你参考一下你与客户的关系,如果我们不用亲自去拜访就可能达到目的的,你电话搞定,其余的我们一起拜访,毕竟你的客户你了解,现在给我一个目的地,我们马上出发”。
“肖经理,您的意思是转嫁库存”?
“对,我们现在没有别的办法”。
“可是,他们现有库存就不少,这几天我也一直盯着他们的库存量”。
“没办法,这么多的一线快消品都是我们公司独家经营的,所有二级经销商也都是靠我们公司生存的,现在是让他们分担压力的时候,而且我们也不是把货转嫁给他们公司,我们公司就不管了,这几天我也与厂家沟通过了,本月回款后,都会支持我们一些市场费用,用来做市场铺货,转移二级经销商库存到零售终端,乃至于做买赠刺激顾客在零售终端购买”。肖彤说到。
放手一搏。
“困难是镗簧,你若它就强”,“办法总比困难多”这些俗语也不知道是谁发明的,但是往往我们面对困难的时候,只要用心去想,用心去做,还真就有出其不意的效果和收获。
肖彤成功了,成功用三天的时间完成了本月的销售任务。
难得这个周末不加班,肖彤临近睡觉习惯性的把手机关了机,因为他不想让人打扰到他周六早晨的誓死大睡,一定要睡个天荒地老,连续半个月的半通宵加班,既是领导又是搬运工的,勉强换来了这个休息的周末,肖彤心想,一定不能让任何因素骚扰了他的美梦。
汪汪汪、汪汪汪、肖彤关掉了手机但是没想到一向温顺的顺雷却不停的吠吠起来,失恋后陪伴他的也只有那条阿拉斯加了,肖彤给它起名叫顺雷,据说起名灵感来源于网上说一个大牌明星的相貌与阿拉斯加撞脸了。
“哥可好久没吃狗肉了,如果你在叫唤,晚上就拿你开荤,”肖彤气急败坏的朝顺雷怒吼到。“平时温顺的跟羊一样,怎么今天找打不是”,肖彤一把将一个抱枕向顺雷扔了过去,想打断顺雷的嚎叫。可短暂停止后,顺雷还是依旧吠个不停。